O desafio

Mensurar o impacto real de uma campanha digital nas vendas.

Com a campanha “Deliciosidade” no TikTok, a Fanta estruturou uma estratégia completa de mídia e criatividade para atuar ao longo do funil. Mas, como em muitos contextos de retail media, o desafio não estava apenas na execução.

Estava em responder, com precisão: qual foi o efeito da campanha no comportamento de compra?

Isso exigia conectar dados de exposição à mídia com dados reais de vendas em varejistas parceiros, considerando diferentes ambientes de compra.

 

A solução

Para viabilizar essa análise, a LiveRamp conduziu um estudo de Sales Lift que conectou a exposição à campanha no TikTok com dados transacionais de varejo.

A partir dessa integração foi possível acompanhar a variação nas vendas associada à campanha e isolar seu impacto incremental.

A metodologia compara grupos expostos e não expostos à campanha, permitindo medir o efeito da mídia sobre o comportamento de compra.

Tudo isso em um ambiente seguro de colaboração de dados, garantindo privacidade e governança.

 

O papel do off-site

O case reforça um movimento importante do mercado: a expansão do retail media para além dos ambientes dos varejistas.

Com a campanha rodando em uma plataforma como o TikTok, a mensuração exige a conexão entre dados de mídia e dados de compra em diferentes contextos.

Nesse cenário, o off-site passa a ter um papel estratégico.

Mais do que ampliar alcance, ele permite influenciar a jornada de compra e, quando bem mensurado, revelar seu impacto direto nas vendas.

 

Os resultados

• O estudo mostrou um aumento de 25,4% nas vendas incrementais, evidenciando o impacto da campanha no comportamento de compra.

 

Por que isso importa

A capacidade de conectar dados de mídia com dados de compra muda a forma como o marketing é avaliado.

Com essa abordagem, é possível:

• mensurar o impacto real da campanha nas vendas 
• identificar incrementalidade 
• entender o desempenho de diferentes estratégias 
• tomar decisões com base em evidência 

Mais do que medir campanhas, trata-se de estruturar uma base consistente de mensuração.

 

O próximo passo

À medida que o off-site ganha relevância e a jornada do consumidor se torna mais fragmentada, a mensuração precisa evoluir no mesmo ritmo.

A LiveRamp apoia empresas a construir essa capacidade — conectando dados, viabilizando colaboração segura e permitindo análises com impacto direto no negócio.

Se o desafio é entender o que realmente está gerando vendas, essa é a próxima conversa.

Veja o case completo

Confira todos os detalhes da campanha no TikTok Business.

 

Autor(a): LiveRamp

 

As opiniões expressas neste artigo são de exclusiva responsabilidade do autor e não refletem necessariamente a posição do IAB Brasil.