O comportamento do consumidor de produtos sustentáveis é guiado por propósitos claros e uma exigência elevada. Para marcas de grande alcance, o desafio reside em identificar e engajar essa audiência específica dentro do ambiente digital de forma assertiva, convertendo interesse em vendas efetivas.

Um exemplo recente de como a tecnologia pode transpor essa barreira foi a estratégia adotada para a linha Ypê Green. O desafio central consistia em alcançar usuários veganos e consumidores focados em sustentabilidade para alavancar a linha de produtos ecológicos.

A Estratégia: Contexto e Criatividade Dinâmica

Para atender a essa demanda, a estratégia — desenvolvida em parceria entre a Zmes e a Groovinads — fugiu da mídia de massa tradicional. A aposta foi na união de segmentação contextual com o uso de DCO (Dynamic Creative Optimization).

Utilizando Inteligência Artificial proprietária, foi possível entregar anúncios dinâmicos e personalizados que se adaptavam em tempo real ao perfil de cada consumidor. Diferente de uma abordagem genérica, a tecnologia permitiu que a comunicação fosse exibida em ambientes digitais contextualmente relevantes para o público-alvo, direcionando a jornada do usuário desde a descoberta até a conversão “last-click” no e-commerce.

Resultados e Eficiência de Mídia

A aplicação dessa inteligência de dados trouxe reflexos diretos na performance de vendas, validando a tese de que nichos exigem hiperpersonalização. A campanha foi responsável por 39% das vendas totais da linha no e-commerce durante o período de ativação.

Além do volume de vendas, a assertividade da segmentação gerou eficiência no investimento:

• Tráfego qualificado: 72% das sessões do e-commerce tiveram origem nessa estratégia de mídia.

• Engajamento: A taxa de cliques (CTR) foi 9 vezes maior que a média da campanha.

• Rentabilidade: O Custo por Clique (CPC) foi 35% mais rentável em comparação ao geral da campanha.

O caso ilustra como a combinação entre consultoria de negócios e engenharia de dados é capaz de liberar o potencial digital de marcas tradicionais, provando que, mesmo em categorias de alto giro, a precisão da mídia programática é determinante para produtos de valor agregado.

 

Autor: Paulo Alvarenga, Country Manager Brasil da Groovinads

 

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