A publicidade e a mídia são peças fundamentais para o sucesso das marcas, e com a evolução do cenário digital, uma tendência se destaca cada vez mais: o Retail Media. Esse novo formato de publicidade, considerado a terceira onda da publicidade digital, vem ganhando espaço no mercado brasileiro e se tornando uma poderosa ferramenta para impulsionar as vendas e atingir o público-alvo de forma mais precisa e eficaz.

Inclusive, esse é um dos temas mais debatidos em eventos e fórum sobre e-commerce, marketing e publicidade nos últimos meses. Inclusive, vale uma reflexão sobre o porquê do mercado estar falando tanto de Retail Media recentemente. 

Embora a criação e veiculação de anúncios no setor varejista não sejam novidade, assim como a concepção de campanhas promocionais em plataformas online e offline, geralmente supervisionadas pelas equipes de Trade Marketing das indústrias, o ponto de destaque em 2023 é a transformação do varejo em um protagonista midiático.

Enquanto muitos varejistas enfrentam desafios ao conduzir suas campanhas de publicidade de maneira tradicional, como a ausência de uma estratégia clara para comercializar espaços publicitários junto às indústrias, resultando na oferta desses espaços a marcas que apresentam propostas de natureza comercial, restringindo o inventário para um número limitado de anunciantes, outras complicações também surgem.

Uma situação comum é a falta de segmentação dos espaços publicitários, resultando na criação de anúncios genéricos. Por exemplo, um anúncio de produtos de fraldas poderia ser exibido na página principal de um varejista para um indivíduo que não tem interesse nesse segmento por não ser pai ou mãe. Entretanto, através do Retail Media, torna-se viável compreender as preferências do consumidor ao navegar pelo site e, assim, proporcionar ofertas personalizadas e pertinentes ao seu processo de compra.

Outra questão relevante diz respeito à falta de compartilhamento de dados com as indústrias. De acordo com a pesquisa Retail Media Insights, conduzida pela Newtail, cerca de 60% dos varejistas não disponibilizam informações de vendas para as marcas. Esse cenário limita a capacidade dos varejistas de capitalizar sobre o potencial de venda de seus dados de vendas para os fornecedores.

Contrariando essa realidade, as vendas e relações muitas vezes florescem quando há compartilhamento de informações entre as indústrias e os varejistas. O Retail Media, no entanto, transforma completamente esse panorama.

O aspecto central reside no fato de que o Retail Media permite que os varejistas e as indústrias desenvolvam campanhas segmentadas, alinhadas ao estágio da jornada de compra do consumidor, aumentando substancialmente as chances de conversão.

Coloque-se na posição do consumidor: quantas vezes você já não se deparou com anúncios no YouTube ou na televisão que eram completamente desconexos com o que você estava buscando?

A singularidade do Retail Media reside precisamente nesse ponto: proporcionar ofertas personalizadas que se alinhem ao estágio da jornada de compra do consumidor!

Assim, os varejistas conseguem otimizar a venda de seus espaços publicitários, maximizando o uso do seu inventário, ao mesmo tempo que se beneficiam das ferramentas de segmentação e compartilhamento de dados. 

Conforme os resultados da pesquisa Retail Media Insights, impressionantes 73% dos varejistas brasileiros já incorporaram o Retail Media às suas estratégias de publicidade. Isso reflete uma adoção crescente desse modelo no setor, sendo que 46% dos varejistas que ainda não adotaram o Retail Media planejam investir nessa área em 2023.

Outro dado de relevância é que 87% das indústrias participantes têm intenções de manter ou aumentar os seus investimentos em Retail Media durante o mesmo período. Isso evidencia o reconhecimento da eficácia desse tipo de publicidade para atingir o público-alvo e impulsionar as vendas.

Por meio do Retail Media, as indústrias conseguem medir de forma clara o retorno sobre o investimento (ROI) das suas campanhas, além de métricas de sucesso, aprimorando a percepção da marca através de campanhas segmentadas e relevantes para o consumidor.

 

Autor(a): Gabriel Monteiro, CEO da Newtail