Você já comeu Ruffles com chocolate?

Pode parecer uma combinação improvável, mas foi justamente esse comportamento que o TikTok Market Scope identificou entre consumidores da marca. Em vez de permanecer como uma curiosidade em um relatório, o insight foi transformado pela PepsiCo em uma campanha desenvolvida com creators e Brand Consideration Ads.

O case mostra que descobrir um comportamento relevante é apenas o primeiro passo. 

O verdadeiro valor dos dados está na capacidade de transformá-los em ações de marketing e, principalmente, comprovar que essas ações geraram resultados para o negócio.

Desafio

O TikTok Market Scope entregou um insight valioso: consumidores estavam combinando Ruffles com chocolate.

A PepsiCo transformou esse comportamento em uma campanha.

Faltava responder à pergunta mais importante:

Como saber se essa campanha baseada em um insight realmente gerou resultados?

Solução

Para entender o impacto da campanha, a PepsiCo contou com a mensuração da LiveRamp. O estudo permitiu avaliar não apenas os indicadores de consideração da campanha, mas também seu impacto nas vendas, demonstrando como uma estratégia construída a partir de um insight de consumidor contribuiu para resultados concretos de negócio.

Resultados

21,9% de aumento em vendas

8,5 pp incrementais em lembrança de anúncio com Brand Consideration Ads

3,3 pp incrementais em associação de mensagem com a marca

Mais do que validar um insight criativo, o estudo demonstrou que uma estratégia construída para fortalecer a consideração da marca também gerou impacto concreto no negócio.

Por que isso importa

Durante muito tempo, campanhas de branding e campanhas de performance foram tratadas como objetivos distintos.

Este case mostra que essa divisão está ficando para trás.

Ao investir em formatos de consideração dentro do TikTok e mensurar seu impacto nas vendas, a PepsiCo demonstrou que é possível fortalecer indicadores de marca, como lembrança do anúncio e associação da mensagem, sem abrir mão de resultados concretos para o negócio.

Em outras palavras, branding e performance deixam de competir e passam a trabalhar juntos.

O próximo passo

O marketing sempre valorizou bons insights.

Agora, as marcas podem ir além: provar, com dados, quais deles realmente geram resultados.

E essa é uma mudança que tende a transformar não apenas a forma como as campanhas são mensuradas, mas também como as decisões de marketing são tomadas.

Confira todos os detalhes da campanha no TikTok Business: Link para case.

 

Autor(a): Thaissa Gentil, Head of Brand Sales Latam-LiveRamp

As opiniões expressas neste artigo são de exclusiva responsabilidade do autor e não refletem necessariamente a posição do IAB Brasil.